Por: Paulina Lara Uno de los problemas más grandes a los que se enfrentan los vendedores, es tener muchos contactos que son muy distintos entre sí, ¿cómo pueden venderles a todos …
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Radiografía comercial de una empresa con problemas de rentabilidad
A menudo las empresas que conozco comparten el mito de creer que están ganando mucho dinero con los clientes más grandes o con los ejecutivos que más venden, esta percepción a menudo puede …
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Conoce las 7 técnicas del lenguaje hipnótico en ventas
Una de las herramientas más poderosas que usted pueda utilizar para ejercer influencia es el uso del lenguaje hipnótico. Vamos aprender algunos de los más poderosos patrones de lenguaje …
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Conoce cómo elegir a los mejores prospectos
Elegir a los mejores prospectos es una parte importante para conseguir a los mejores clientes. Así que la idea de este artículo es que aprendas cómo elegir a tus prospectos correctamente y …
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¿Por qué el cliente insatisfecho no se queja?
Sabemos que la mayoría de los clientes insatisfechos no expresan su queja. Esto puede ser una buena noticia para algunas organizaciones que reciben las quejas de los clientes como una …
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¿Cómo compran tus clientes?
Un proceso es la serie de pasos sistemáticos que pueden repetirse para lograr un objetivo. En las ventas se tienen varias fases y entender el proceso de compra, es un excelente primer paso …