Recuerdo muy bien mi frustración por mi falta de resultados y lo que pensaba: “No entiendo por qué no logro cerrar, hice todo lo que se debe hacer según los cursos que he tomado, los pasos uno por uno: hacer una presentación impecable, generar una demostración del producto poderosa, entregar una propuesta perfecta con todo lo necesario para evitar dudas y/o objeciones; sin embargo, ya no me contestan las llamadas, ¡no entiendo qué sucede!”. Doce años después, quiero compartirte mis siete lecciones más importantes por las cuales no cerraba mis ventas en ese entonces.
Ventas
El desafío de liderar los equipos de ventas B2B en pandemia
Durante la pandemia, como en toda crisis, hay ganadores y perdedores. Eso aplica no solo al mercado del consumo masivo, sino también en el B2B. Por lo tanto, en este mercado, tanto ganadores como perdedores, tienen que hacer lo imposible por capturar todas las oportunidades posibles.
Una guía para vender en redes sociales
Ahora mismo, las rutinas de cada una de las personas en todo el mundo se ha transformado inevitablemente y consecuentemente los pequeños negocios se han visto obligados a buscar nuevas herramientas y procesos para adaptarse ágilmente. Por lo mismo, muchos emprendedores han volteado a canales digitales para darle continuidad a sus empresas. De hecho, muchos […]
¿Qué son las Ventas Consultivas?
Imagina la siguiente escena. Un señor de mediana edad, aproximadamente 35 años de edad, entra a una agencia automotriz. No hay un vendedor a la vista, así es que como no tiene prisa, se pasea entre los automóviles. De pronto, se detiene ya que ve un auto deportivo que le fascina. Como no hay nadie […]
El poder de una base de datos segmentada
Uno de los problemas más grandes a los que se enfrentan los vendedores, es tener muchos contactos que son muy distintos entre sí, ¿cómo pueden venderles a todos respetando sus propias diferencias?
Radiografía comercial de una empresa con problemas de rentabilidad
¿En tu empresa se premia a los ejecutivos que más venden? o ¿piensan que ganan mucho dinero vendiendo a clientes grandes? ¡Cuidado! Pueden estar afectando la rentabilidad de la empresa. Aquí te decimos cómo saberlo.
Conoce las 7 técnicas del lenguaje hipnótico en ventas
Es tu misión ser agente de cambio, propulsor de beneficios, proveedor de soluciones y generador de realidades positivas para tus clientes
Conoce cómo elegir a los mejores prospectos
¿Cómo saber si estás bien encaminado en tu proceso de conversión de prospecto a cliente?
¿Por qué el cliente insatisfecho no se queja?
Por cada queja de un cliente, hay otros 26 con problemas, pero ¿por qué no reclaman?
¿Cómo compran tus clientes?
Entiende el proceso de compra de tus clientes y las herramientas más usadas
