Si tienes un negocio o estás por abrir uno, tienes que pensar claramente si tu estrategia de venta es la más adecuada para estos tiempos, si estás en las plataformas o canales necesarios para brindar un servicio excepcional y que tus clientes se hagan tus verdaderos fans. Si no tienes idea de lo importante que […]
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¿Con cuántos socios emprender?
El dinero no lo es todo, sobre todo a la hora de emprender un nuevo negocio y muchos emprendedores se preguntan si están eligiendo a los socios correctos. Te presento los pilares que deben de cubrir entre los socios de tu emprendimiento.
Mejora tu posicionamiento digital con estos tres puntos
Si tu pequeña empresa ya tiene página web, redes sociales y comienzas a llevar toda tu administración a plataformas digitales, entonces tu proceso de transformación digital está dando cada vez más pasos.
Siete razones por las que no cerraba ventas B2B
Recuerdo muy bien mi frustración por mi falta de resultados y lo que pensaba: “No entiendo por qué no logro cerrar, hice todo lo que se debe hacer según los cursos que he tomado, los pasos uno por uno: hacer una presentación impecable, generar una demostración del producto poderosa, entregar una propuesta perfecta con todo lo necesario para evitar dudas y/o objeciones; sin embargo, ya no me contestan las llamadas, ¡no entiendo qué sucede!”. Doce años después, quiero compartirte mis siete lecciones más importantes por las cuales no cerraba mis ventas en ese entonces.
¿Quién es tu cliente ideal?
Foto de Robert Bye en Unsplash Quizá al iniciar un negocio, una de las cosas que debes entender es qué está pensado para venderle a un tipo de clientes, ellos serán tus clientes ideales, si al hacerte la pregunta de tu cliente ideal respondes “millennials” o “jóvenes”, quizá no lo estás haciendo tan bien como […]
El desafío de liderar los equipos de ventas B2B en pandemia
Durante la pandemia, como en toda crisis, hay ganadores y perdedores. Eso aplica no solo al mercado del consumo masivo, sino también en el B2B. Por lo tanto, en este mercado, tanto ganadores como perdedores, tienen que hacer lo imposible por capturar todas las oportunidades posibles.
Deja atrás la incertidumbre de la pandemia y reactiva tu negocio
Para que tu negocio no pierda vigencia y se pueda reactivar durante la nueva normalidad, adáptate, trabaja en equipo e innova.
Una guía para vender en redes sociales
Ahora mismo, las rutinas de cada una de las personas en todo el mundo se ha transformado inevitablemente y consecuentemente los pequeños negocios se han visto obligados a buscar nuevas herramientas y procesos para adaptarse ágilmente. Por lo mismo, muchos emprendedores han volteado a canales digitales para darle continuidad a sus empresas. De hecho, muchos […]
5 Consideraciones antes del Home Office definitivo
El teletrabajo (home office) definitivo, esta cerca para muchas empresas. Considera estas 5 cosas antes de tomar la decisión final.
¿Qué son las Ventas Consultivas?
Imagina la siguiente escena. Un señor de mediana edad, aproximadamente 35 años de edad, entra a una agencia automotriz. No hay un vendedor a la vista, así es que como no tiene prisa, se pasea entre los automóviles. De pronto, se detiene ya que ve un auto deportivo que le fascina. Como no hay nadie […]
