Haz crecer tu negocio con 5 estrategias

Sin importar el tamaño o la naturaleza de la empresa, todos los negocios tienen potencial para crecer, ¡prueba estas 5 estrategias para lograrlo!

Posicione su negocio o producto en la mente de sus clientes y venda más
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La administración: la clave para ver crecer tu Pyme

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Seguramente has escuchado el dicho que dice: "si tu negocio no está creciendo, está muriendo". Tal vez te suene un poco trillado y no le des la suficiente importancia, pero sinceramente, hemos podido conocer de cerca muchos negocios, no hay nada más cierto que esto.


En los negocios, como en la propia vida, si no estás creciendo, estás muriendo. Ve por ejemplo el jardín de tu casa, o un parque, observa los árboles, ve que simplemente no pueden dejar de crecer, porque si lo hacen, comienzan a morir. Tienes que pensar en tu negocio de la misma forma, crecer o morir. Y como morir no es precisamente la mejor opción, mejor enfoquémonos en hacer crecer tu negocio.



Incrementa tus precios



Así de sencillo. Si no has subido los precios por el inicio del año, ¿qué esperas? La mayoría de los dueños de negocio, cuando les recomiendo esta estrategia, "pegan el grito en el cielo" y les da miedo hacerlo, pero la realidad es que muy pocos clientes se quejarán del incremento en precio, e incluso, la gran mayoría ni siquiera se dará cuenta. Los que se quejarán, seguramente, ya se quejaban de tus precios. Pruébalo si quieres en cierto grupo de productos.

Vende en paquete



Esta estrategia también es conocida como estrategia Big Mac. ¿Quién de ustedes no ha ido a McDonalds, pedido una hamburguesa, Big Mac por ejemplo, y salido con papas gigantes, una bebida que seguramente no se lo van a terminar y un cono de helado en la mano? Pues es justo lo que tenemos que aprender como dueños de negocio de los sistemas de McDonalds. Ve que puedes añadir a tu producto o servicio por lo que puedas cobrar un poco más, o piensa como empaquetar tus servicios o productos, para que la gente te compre más cada vez que hace negocio contigo.

Recupera tus cuentas por cobrar



Sé que esta estrategia no es precisamente de crecimiento, pero hay muchas empresas que no tienen un sistema de recuperación de cartera ejecutándose de manera consistente. Crea el sistema para que se envíen cartas, se realice las llamadas, se envíen los correos electrónicos, etc., para que tus clientes te paguen en tiempo y forma.

Envía un boletín o newsletter por mail



Envía, preferentemente cada semana, una pieza con mucho contenido de valor a tus clientes. A las personas les encanta saber de los negocios de los que hemos recibido un excelente trato, así que asegúrate de mantenerte presente, enviándoles noticias e información relevante, y por qué no, pidiéndoles que vuelvan a través de ofertas que puedes incluir en tu boletín.

Invierte en publicidad en redes sociales



Si bien el uso de redes sociales no representa ningún costo, es necesario invertir frecuentemente en publicidad social o en publicidad en redes sociales.


Un estudio realizado recientemente, indicó que las personas que utilizan redes sociales dedican en promedio 37 minutos diarios en Facebook, Twitter o LinkedIn, lo que lo convierte en un mercado sumamente atractivo.


Y, ¿cuál es el principal problema para que las PYMEs comiencen a utilizar redes sociales para colocar anuncios pagados? Que la mayoría de las redes sociales utiliza terminologías y opciones para realizar los anuncios que no son del todo claras.


Por ejemplo: ¿sabes qué diferencia existe entre un mensaje de Facebook patrocinado y una historia patrocinada? Muchos dueños de negocio no lo saben y estas son algunas de las preguntas que aparecen, pero no es posible tener todas las respuestas a las preguntas, por lo que también tú y tu equipo tienen que capacitarse constantemente para aprender a aplicar la manera más adecuada de aprovechar la inversión en publicidad en redes sociales.


Los puntos principales que debes considerar antes de lanzar una campaña patrocinada en redes sociales son:

  1. Establece objetivos de marketing medibles.
  2. Determina tu presupuesto.
  3. Conoce las necesidades de tu audiencia.
  4. Elije el mejor canal (Facebook, YouTube, LinkedIn, Twitter, etc.)
  5. Investiga sobre los diferentes tipos de anuncios que puedes publicar (cómo funcionan, cómo aprovecharlos más eficientemente, etc)
  6. Ve lo que está haciendo la competencia.
  7. Optimiza tus páginas de destino o aterrizaje.
  8. Prueba y mide diferentes textos de anuncios.


Publicación original: www.SalesUp.com

José Eduardo Villacís Mora nació en Quito-Ecuador pero mexicano por naturalización. Es licenciado en contabilidad y auditoría, maestro en negocios (obtenida en Arizona E.E.U.U); ex Business Planning and Analysis Manager para Novartis Farmacéutica, México; vivió y trabajó en México, Suiza, Costa Rica, Estados Unidos, Perú y Ecuador; es articulista de prensa, publicaciones gremiales y conferencista en diversos foros sobre la República Mexicana, con más de 3,000 horas de capacitación empresarial de primer nivel en México, Latinoamérica y España. Coach Personal certificado por CoachVille Spain, coach de negocios, coach directivo y coach de coaches de ActionCoach México. www.coachpepevillacis.com




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